不過在討論爸爸為什么不陪伴孩子的話題之前，我需要先表個態：首先是標題“中國爸爸，你為什么不陪孩子”絕對有標題黨嫌疑，但這種聲音卻是很多母親時常所發出的。其次，對于留守兒童來說，他們可能是人類發展至今（除了常年征戰時期）獲得爸爸陪伴最少的一群孩子。而在修復這群孩子與爸爸的關系上，我們幾乎無能為力。最后，對于許多生活在中國城市家庭的孩子來說，他們已經獲得了爸爸一定時間的陪伴。特別是在周末，少部分爸爸已經會將陪伴孩子看作頭等大事。而需要看到的是，持有這種觀念的爸爸數量，正在變得越來越多。相對而言的“陪伴不足”就像60年代的中國人普遍不會覺得自己窮，而2010年代的中國人則常常會喊窮；5060后的中國女性并不會討論爸爸該如何陪伴孩子多久，而8090后的女性卻深切感受到了男性在育兒上的失位。出現這種情況，原因在于“相對剝奪感”的存在。1960年代，大家都很窮，所以沒人覺得窮。2010年代，所有人都富了，但彼此差距也在拉大，于是很多人覺得自己很窮；在育兒問題上，以前的爸爸們都不管家里的事兒，妻子沒什么期待，而今天的爸爸們則有一部分開始“變節”，操心育兒的男性一直在增加，打破了此前的平衡。所以，一定程度上，像我這樣每周陪伴孩子超過30小時的爸爸，有可能會成為個別爸爸的“眼中釘”。在傳統社會中，女性被安排在家庭內部，她們的外在要求和自我暗示都是相夫教子，并通過個人的勤勞和極大的隱忍，來維持家庭內部的和諧。例如，臺灣作家楊渡先生在家族自傳《一百年漂泊》中，就描述自己父親不但不管家里的事情，還在外面胡來。他的母親一味隱忍，不管丈夫對自己做了什么，都對落魄的他不離不棄。在父子關系上，楊渡的父親在他20歲的時候把他帶去了風月酒場，以此傳遞為人處世的原則與邊界。按照今天的標準，楊渡的爸爸就是女權人士眼中典型的“渣男”，不但沒有在兒子小時候多陪伴他，還把一個剛剛成年還帶著書生氣的兒子帶去風月場，給她叫了小姐。而楊渡的母親自始至終都沒有提過離婚，用今天流行的話來說，她的一生就是“生育工具+保姆”的組合。傳統中國爸爸的形象，一般都缺乏對孩子童年的陪伴，更別說在嬰幼兒時期，跟妻子做AB角的互換。人們口中的好爸爸，往往是在孩子成年以后的某些關鍵時刻，用自身的資源、人脈或閱歷來點醒、幫助孩子。所以，有關好爸爸的評價標準，顯然是跟整個時代的生產方式、文化觀念、性別結構息息相關的。我不能用現在的標準來說，楊渡的爸爸不是一個好爸爸，這樣判斷太過于武斷。兩種情形的陪伴然而，今天好爸爸的標準的確比之前復雜了很多。在《奇葩說》的這期節目中，我認為薛兆豐教授提出的一個觀點，可以在稍稍修改之后，來拿作為好爸爸的標準用。薛兆豐教授是這樣說的：“我陪他講童話，這是一種（陪伴）；我帶他去丹麥看一看，那是另外一種（陪伴）。”他的本意是為了說明爸爸的陪伴會有很多種，但通過賺更多錢，就可以利用分工與合作來促進孩子的成長。比如，有了足夠的錢，孩子可以學鋼琴，可以去游學等等，第二種陪伴更利用了分工合作，可以更加豐富。薛兆豐教授的觀點很好，而他說的陪孩子講童話和陪孩子去丹麥體驗童話王國，這實際上構成了今天好爸爸的兩個條件。第一，爸爸應該盡可能多地給孩子讀繪本、講故事、參加戶外運動，享受與孩子相處的時光，做孩子成長中最重要的“觀眾”；第二，爸爸需要賺足夠的錢，這可以提升陪伴的質量。當然，賺錢的目的還是為了陪伴，是為了給孩子更好的陪伴。需要指出的是，這兩個構成好爸爸的條件之間是存在張力的。如果一個爸爸花了很多時間來陪伴孩子，那么爸爸就失去了賺錢的時間和機遇，陪伴的豐富性就達不到；反過來，如果一個爸爸賺了很多錢卻沒能抽出時間陪伴孩子，那么他就陷入了“購買陪伴服務上癮”的陷阱。有極少數人將二者之間做了融合，他們將陪伴孩子本身塑造成了獲取經濟收入的直接或間接因素。比如兒童心理學的創始人普萊爾，他在對自己的孩子進行了3年的觀察之后，寫出了一本開山之作《兒童心理》。當然，我自己也屬于半個例子：通過參與育兒，做妻子的超級替補，到目前為止，我已經撰寫了幾十篇與育兒相關的觀察文章，陪伴孩子之余，也拿到了一部分經濟收益。但對于絕大多數爸爸來說，實現兩個目標的融合都不現實。況且，以我為例，寫專欄賺的錢也不足以支付高額的出境游費用。所以，在工作本身占去了大量時間的背景下，許多爸爸回家后就想著放松，陪伴孩子最多只是選項之一。崛起的媽媽，憤怒的媽媽作為獨生子女的8090后女性，她們在歷史上第一次獲得了家庭內部所有資源的支持。所以，她們考入了大學，進入了職場，買房時出了首付，生娃后甚至由外公外婆來照顧。在家庭貢獻的比例上，大量城市獨生女性反而占據了大頭，反過來，家庭中的男性變得不再舉足輕重。即使男性提供了大部分經濟支持，但今天出生的孩子，很多都是獨生子女的獨生子女，這使得整個家庭對孩子陪伴和教育的重視形成了一個無底洞。沒有人知道邊界在哪里，沒有人可以估計培養孩子的投入上限。在這種情況下，爸爸們只出錢是不夠的，必須要出時間，出精力，出點子。而慣性的力量從來不可低估，許多爸爸并沒有很快扭轉自己的想法。他們通常也會采取說理的態度，但論證的證據基本來自自己父母對自己的照顧。比如，“當年我媽帶我們好幾個兄弟姐妹，不照樣過來了嗎？”；或者，“你看當年他們沒怎么管我，我不也上了985大學了嗎？”這里要說明的是，女性社會地位的提升與現代社會育兒觀念的發展幾乎是同步的。事實上，8090后的夫妻都沒有能夠真正做好當父母的準備。這里的“沒做好準備”不僅僅是經濟層面，更重要的是知識、觀念層面。比如一旦你當了父母，你需要是一個奶粉專家、疫苗專家、輔食專家、睡眠專家、對抗分離焦慮專家......這些專業化的知識需要父母在短期內迅速吸收和消化，實踐證明，幾乎是不可能的，陷入無助、絕望和崩潰的概率極大。但問題來了，由于父親觀念上的惰性，使得他們可以尋找到很多理由不去真正介入育兒，并且學習新知識。所以，母親成了上述專業知識的主要學習者，以及育兒事務的主要實踐者。時間一長，母親在學習和實踐中獲得了權威，面對爸爸不懂裝懂、不幫忙還搗蛋的行為，不爆發是不可能的。很多爸爸肯定覺得委屈，因為我明明也想幫忙，我的辦法明明是小時候用過的，怎么又被劈頭蓋臉罵了一頓？還別說，我這種經歷我也經歷過，只不過如果止于這一步，那就只能惡性循環。而如果更耐心地去進入孩子媽媽的頻率，則會發現原來她這樣做是統籌安排的結果，女性們在家務中的戰略思維，真的不敢小覷。長期因為育兒爭吵到不歡而散的夫妻，最終會形成爸爸逃避介入，媽媽也不樂意爸爸介入的情緒。“喪偶式育兒”的說法，正是在這種情形下被創造的。當然，爸爸觀念未能扭轉并不是唯一的障礙。在今天，許多夫妻都身在職場，從孩子出生到10幾歲，很可能安排某一方的老人過來幫忙照顧。對于爸爸來說，在妻子和老人都在場的情況下，即使自己有意愿投入，但也可能沒有足夠的機會，這同樣也是一個問題。許多外婆和奶奶并不習慣男性深入參與育兒，還認為男人做家務帶孩子是沒出息的表現。而年輕的媽媽也在焦躁的情緒中忙于指責爸爸這個不對，那個不行。所以，很多爸爸最終發現，相對于融入復雜的育兒體系，在公司上班賺錢更容易。下班后不急著回家，在公司多待一會兒，這樣正好可以遠離喧囂。對于今天的中國爸爸們來說，我們迎來的是中國歷史上最強勢的一代女性。如果一個爸爸出身貧寒，那么他會被叫作“鳳凰男”。如果一個爸爸的原生家境優裕，那么留給他的標簽則會是“媽寶男”；但不管怎么說，他們在婚前都會被叫“直男”或“直男癌晚期患者”，在婚后則被冠以“甩手掌柜”的稱呼。事實上，中國歷史上大多數成功的男性都是鳳凰男，但只有在今天，他們才獲得了這個帶有污名化的稱號。原因在于他們的婚配對象在過去40年中，社會地位不斷在上升，經濟能力也一直在提升。與此同時，家庭內部的父權結構卻運轉如常，經濟貢獻能力下降的爸爸們，以為僅僅賺了去丹麥旅行的錢就夠了；殊不知，作為身兼職場達人和家庭主婦的“女超人”，她們雙線操控能力一流，在戰略上已經能夠藐視爸爸。面對家庭責任分攤的不公平，媽媽們喊出“一周陪伴不足12小時就取消爸爸稱號”。這一呼聲的發出和喪偶式育兒、鳳凰男、媽寶男等概念的發明，無一不顯示了她們非凡的議程設置能力，但也折射出8090后的女性，在爭取家庭內部權利的過程中所承受的無奈。對于我們這些爸爸來說，的確需要調整一下自己的世界觀、價值觀和性別觀，重新打量女人對于家庭和社會的意義。除此之外，我們還需要意識到，女性在目前的教育競爭、新經濟創業等多方面都擁有不可忽略的優勢；更重要的是，女性在社會地位崛起的過程中，始終保持著勤奮好學的姿態，無論是上學、就業還是育兒，她們的這一特點都很值得我們效仿。
人性效應：比商品更重要的是人性銷售顧問不應僅僅推銷產品，還必須是一個為客戶謀利、幫顧客選購產品的人。銷售顧問需要洞察人性，投其所好。處處考慮客戶的利益，幫顧客選購，贏得客戶的信賴，銷售工作才會成功。利用人性的11個銷售關鍵詞1銷售心理1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。3、沒有不對的客戶，只有不好的服務。4、賣什么不重要，重要的是怎么賣。5、沒有最好的產品，只有最合適的產品。6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。7、成功不是運氣，而是因為有方法。2銷售的藝術客戶問：“你們和A品牌車比較有什么優勢？”如果你滔滔不絕，你就掉進陷阱的跡象！建議反問：您這樣問，肯定是了解過A產品的，您覺得，他的哪方面讓您最滿意，為什么？回答完畢，然后你方可淡定地說：“我非常理解，這幾個功能我們也同時具備，除此之外......”銷售極富創造性，是一門深奧的學問，它是綜合了市場學、心理學、口才學、表演學等知識的一種藝術工作。所以，使用雙手的是勞工；使用雙手與頭腦的是舵手；使用雙手、頭腦、與心靈的是藝術家；只有使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是合格的銷售顧問。3銷售的策略在美國的Wal-Mart超市里，啤酒與尿布被擺在一起出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷了，原因是美國女人會要求丈夫下班后為孩子買尿布，男人在買完尿布后就會順手買回自己愛喝的啤酒，因此形成了如此神奇的銷售效果，這就是交叉銷售和關聯銷售......作為一個營銷人員，要善于觀察，要學會研究銷售策略，一個好的銷售策略往往帶來不一樣的結果！4價格談判中的三個潛規則1、絕不先報價，誰先報價誰先死。2、絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧。3、聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了。5最賺錢的性格是執著有一個汽車銷冠，每月打750個電話，525個會接，420個會聽他講，336個會有興趣，268個會出來看，100個會考慮，82個會有意向，61個會洽談，34個想買，最終成交的12臺，成交12單會讓他賺到15000元。結論：每打一個電話會賺到20元。 銷售就得有這種精神！對的事情就要執著去做，這樣量變才會引起質變！6塑造的價值小型車市場正在經歷從單純的“功能消費時代”向“品質消費時代”發展，小型車的競爭也正在從純粹的產品性能比拼向產品、品牌、制造、營銷、服務等綜合因素比拼過渡。這就考驗銷售顧問是否可以將簡單的產品銷售拓寬到“產品附加值”的營銷上。好的產品，如果你不會塑造價值，也賣不起價格；再一般的產品，只要你的價值塑造到位，也能賣得起一個讓人信服的好價格！7實用銷售技巧1、銷售不是要你去改變別人。2、銷售的成功取決于客戶的好感。3、如何身份定位：顧客是誰？我是誰？4、建立共同的信念與價值，要多用“我們”。5、少用“但是”，多用“同時”。8回訪客戶要做到三件事1、注意讓客戶說，每說45秒，一定要調動客戶說15秒。保持和對方一個語速。2、三分鐘后，就要找到客戶的興趣范圍，引導話題到對方的熱點區。3、努力讓客戶記住自己的獨特的特點，而不是公司的，不是產品的。關注對方的心理預期，性格特點，素質和閱歷。9化解客戶抱怨的黃金步驟1、發揮同理心，仔細聆聽抱怨內容。2、表示感謝，并解釋為何重視他的抱怨。3、有錯，為事情道歉；沒錯，為心情道歉。4、承諾將立即處理，積極彌補。5、提出解決方法及時間表，請對方確認。6、做事后的滿意度確認。10報價的策略1、能用整數就不用百分比。2、將大數化小數，而且要戴高帽加打比方。3、報價要有尾數，增加真實性。11搞定客戶的5個關鍵點1、客戶未進店前，多方位進行集客是第一拉動力。2、進店后，成交率是關鍵，越來越多零售企業在門口安計數器就是這個考量。3、顧客決定購買后，連帶率或附加值是銷售最大化關鍵。4、購買后，研究如何提高回頭率和縮短回頭時間。5、如何挖掘顧客的終生價值。文章來自網絡，轉載請注明出處，更多文章：為啥廠家回訪要給汽車銷售打10分？80/%的銷售是在第4次跟蹤后成交車展上如何快速篩選出高意向客戶！汽車4S店經營管理中的常見風險和管控要點！同為新建4S店，為啥你退網，我卻三年賣6879輛4S店市場經理霸氣辭職信！轟動全國！這家汽車經銷商怎樣一年就賣了46.5萬輛車？16大DCC邀約噓頭，邀約率迅速超標！致不拼爹拼自己的每一位汽車銷售五招完美擋住客戶報底價要求DCC戰隊邀約到店率73.7/%的總結 汽車網絡 | QCWLYX如果有價值記得分享，轉載請注明出處。長按//識別圖中二維碼快速關注！ 0.0001分鐘之前刪除
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